Pirkimų praktiko derybų seminaras su Merkiu Saukevičiumi ir svečiais
Verslas skiria daug lėšų stiprinti savo pardavėjų derybines taktikas. Įvaldomos angl. win-win, added value, neurolingvistinio programavimo, „ilgalaikės partnerystės“, nuolaidų mainų strategijos.
Ne veltui derybose sunku atsispirti profesionaliam pardavėjui, iki smulkmenų išmanančiam savo prekes ar paslaugas. Dažnai žongliruodamas ties nutylėjimo (ar melo?) riba, profesionalas įtikins jų išskirtinumu. Taip paliekama erdvė papildomoms sąlygoms ir mokesčiams.
Kaip išlaikyti stiprią poziciją? Kaip laimėti svetimą žaidimą?
„Dažnai manęs prašo: „Išmokyk mano pirkėjus derėtis.“ Visada atsakau, kad geriausios pirkimų derybos – kai jų nėra.
Svarbu ne tai, koks sumanus esate derybų susitikime, o kaip joms pasiruošiate: randate ir išnaudojate konkurenciją bei surenkate rinkos faktus.
Atlikus namų darbus, nebebus sunku išlaikyti iniciatyvą ir atskirti racionalumą nuo pardavėjų triukų“ – sako Merkys.